La pubblicità su internet non sembra accorgersi della crisi, ed anzi vola a livelli sempre più alti. Tutto ciò grazie alla tracciabilità, vero punto di forza nei confronti dei canali tradizionali.
È capitato spesso di pianificare ingenti campagne pubblicitarie su mezzi tradizionali e, in periodi successivi, di cercare di ottimizzare gli investimenti dell'anno o del periodo precedente.
Ma quali spese tagliare, e dove dirottare la parte di budget risparmiata?
I rendiconti di una campagna pubblicitaria su mezzi tradizionali, prendiamo ad esempio riviste e quotidiani, si basa su dati perlopiù statistici, nel senso più stretto del termine. La procedura è semplice:
- si pianifica la campagna pubblicitaria sulle varie testate
- si misura il volume di affari nel periodo di attuazione della campagna
- infine, si traccia un bilancio di costi pubblicità/volume d'affari
ma quali clienti sono divenuti tali grazie al nostro investimento pubblicitario? e quale testata ha reso più delle altre?
Purtroppo i mezzi tradizionali non sono in grado di darci risposte esatte.
Supponiamo ora di pianificare la medesima campagna su internet: dopo un'analisi preventiva decidiamo di acquistare un banner su un portale turistico nazionale, un abbonamento su un portale locale e mettere in piedi una campagna di pay per click sul canale Google Adwords.
A fine campagna, quando sarà il momento di tirare le somme, avremo l'opportunità di verificare esattamente il movimento creato dai tre canali e sapere quale dei tre ha portato un maggiore ritorno economico.
Con il supporto di un'agenzia specializzata o, per gli imprenditori più esperti, con l'utilizzo autonomo dei vari mezzi di statistiche di tracciabilità è facile comprendere quali servizi hanno dato cosa.
La vera forza del web marketing quindi sta proprio nella "facilità" di ottimizzazione del budget. Dati alla mano è possibile, nel corso del tempo, spostare il budget sui canali sempre più redditizi e sapere con esattezza quale target di clientela raggiungiamo.
Per questo motivo, in un momento di crisi economica, gli investimenti legati ad internet volano. Secondo le stime di ZenithOptimedia e Group M, importanti agenzie di media planning, gli investimenti pubblicitari globali per il 2009 subiranno una leggera flessione dello 0,2%, ma la voce internet segnerà un bel +9,5% a fronte di un crollo di quasi 4 punti percentuali degli investimenti sulla stampa.
0 commenti:
Posta un commento